Creo que no hay un manual para abordar la incorporación de un CEO en una startup ya que influyen muchos factores como el equipo de emprendedores, sector donde opera la compañía, inversores, …. Pero sí que existe un denominador común, cuando se incorpora un CEO, la compañía ya ha pasado pasado su primer estadio (primeras ventas y producto definido y mercado claro).
Cuáles son las razones para incorporar un CEO:
• Dotar a la compañía de unos procedimientos que ayuden a una mejor gestión de la empresa y que permita seguir creciendo.
• Soporte en ventas o acuerdos relevantes, tanto estratégicos como financieros.
En mi opinión las primeras ventas las tiene que realizar el equipo de emprendedores, ni un CEO ni un Business Developer, salvará a una compañía en el estadio inicial de primeras ventas.
No siempre se tiene que incorporar a un CEO a una startup, he visto como los equipos iniciales de emprendedores han sido capaces de arrancar la compañía y gestionar empresas que facturan hasta 20MM€ (suelen ser equipos más senior y con experiencia). Pero por el contrario, también he visto como compañías que han incorporado un CEO han experimentado un crecimiento muy relevante pasando de facturar K200€ a 2 MM€ en un año (en gran parte por el CEO). Así que no hay un manual sobre quién debe y quién no debe incorporar un CEO.
Los típicos problemas que se encuentran las startups para encontrar un CEO son:
• Motivar a un persona con una cierta experiencia y con contactos no es sencillo. Además se suman sueldos muy elevados más acciones que hay que ceder.
• Encaje de filosofía y visión con los emprendedores.
Creo que no es sencillo y es un enorme reto para cualquier startup, asi que mi consejo siempre es el mismo, tanto para contratar un CEO como un Business Developer senior, no es importante equivocarse, sino darse cuenta rápidamente que te has equivocado. Mantener a una persona equivocada con un coste tan elevado en una startup hará que se nos llevé por delante. Por tanto, remunerar con acciones está bien (e incluso imprescindible en algunos casos) pero hay que tener en cuenta que si el CEO no funciona se puedan recuperar esas acciones.