Autor: jemonleon

Hace unas semanas Iñaki Ecenarro me recomendó el libro PayPal War, y acertó. Es el libro perfecto para ver que ES LA EJECUCIÓN NO LA IDEA.  La idea de PayPal no fue única pero sí fue única la ejecución de una visión, ser el sistema de pagos entre usuarios mundial. El libro muestra la experiencia de un empleado de PayPal que empezó justo cuando arrancó PayaPal como startup, hasta su venta a eBay.
Principales conclusiones:

•    Encontrar el target de usuarios. Todos pensamos quién puede ser nuestro usuario, sin embargo a veces el mercado te sorprende, y detectas que tu producto es crítico para un determinado servicio. ¿Quién le diría a PayPal que su usuario vendría del mundo de las subastas? ¿O qué el mercado de granjas solares es crítico la videovigilancia inteligente? Bien muchas veces, encontrar ese filón el primero te puede convertir en líder, y aprovechar muy bien tus escasos recursos en marketing.

•    Cómo combatir la competencia. Adelantarte a los movimientos de tu competencia es crítico, y muchas veces se puede realizar con pequeñas mejoras en tu producto,  siempre escuchando qué quiere tu usuario.

•    Gestión de la comunidad de usuarios. Todos queremos tener una comunidad, pero su gestión no es trivial, sobretodo si quieres monetizar esa comunidad.

•    Marketing de Guerrillas. Cómo colarte en casa de tu competencia, en este caso Ebay, y que la gran mayoría lleven camisetas de PayPal. Brutal!

•    Levantar financiación. El mercado de USA no es el mismo que el Europeo ni el Español, pero es muy interesante ver, cómo el equipo de PayPal se fusiona con su competencia para conseguir inversión relevante antes de que explote la burbuja.

Es un libro muy recomendable para cualquiera que le apasione Internet y arrancar empresas.

First Tuesday organizará en Barcelona este próximo martes el martes 18 de Noviembre de 2008 un evento especial a las 19.00 horas en el CDLC (Pso. Maritimo 32).
En este First Tuesday se organizará un foro de emprendedores donde presentarán 6 emprendedores ante inversores.
Si eres emprendedor y buscas financiación, aquí tienes los requisitos para presentarte al I Foro de Startups. Para presentar tu proyecto envía un resumen ejecutivo a barcelona@firsttuesday.es.

En estos últimos años la percepción del mercado de inversores sobre el Open Source ha cambiado, ya que actualmente existen EXITS de empresas de este tipo (MySQL, Xen,…) y además generan ingresos. The451Group ha publicado un informe sobre el Open source, y allí detalla los principales modelos de negocio en el Open Source.

La principal fuente de ingresos son:

• Modelos Premium. El freemium de internet, una versión gratuita pero ciertos módulos de valor añadido de pago.
• Modelo de suscripción. Este es el modelo que nos explicó OpenBravo que había optado en el SeedRocket. Es un modelo que los implementadores/resellers compran principalmente, donde tienen acceso a un servicio de atención al cliente, versiones premium, formación, … Y por eso pagan un fee anual o mensual.
• Modelo de soporte. Es un modelo que Sun Microsystems utiliza para alguno de sus servicios, asistencia o soporte en integraciones.
• Modelo Hardware Embedded. Los clientes siguen pagando principalmente por el hierro, por eso muchas empresas como Citrix o Sun, lo que quieren es vender máquinas y allí es donde está su modelo de negocio, y por tanto el software que va dentro si es Open Source ayuda a vender más.

Muchas veces el modelo de negocio es una combinación de alguno de estos factores.

 

Cómo dice Christopher Pommering en su blog, justo cuando el mundo cae en una profunda crisis y ACP, a través de Molins Capital Inversión S.C.R., invierte 1,7 MM€ en la empresa Xperience Consulting. La empresa con sede en Barcelona, Madrid y Sunnyvale está especializada en analisis, optimización y usabilidad para internet, móvil, y videojuegos. La inversión se destinará al lanzamiento de UserZoom, una herramienta que permite a los departamentos de usabilidad, diseño, .. crear encuestas a usuarios con el fin de implementar mejoras.

Parece que algunos por internet siguen pensando que esto no afectará a las startups de base tecnológica, pues bien espero que los que piensen esto hayan levantado el suficiente dinero para pasar el 2009.

En los últimos 7 días con diferente gente que me ha tocado interactuar:

• Tres fondos españoles en early stage que estaban en pleno proceso de fundraising me comentan que tienen parada la creación del nuevo fondo que estaban lanzando, sin plazo de tiempo para reactivarlo. Así que los tres fondos se van a dedicar a gestión de cartera.
• Una de las compañías que acaba de cerrar una ronda, disminuye un 30% la valoración un día antes de la la firma.
• Otra compañía que acaba de volver de Londres de buscar financiación me comenta que los fondos que ha visto allí, están totalmente parados, su objetivo del 2009 es gestionar la cartera.

El mercado de emprendedores notará la falta de liquidez, seguirán las inversiones para los buenos proyectos pero a valoraciones más bajas. Sin embargo, Pedro Granados Director de Enisa, me comentó ayer que ellos querían aumentar los proyectos a financiar, sin embargo esto no ayudará mucho ya que si no existe dinero privado para complementar sus préstamos será complicado.

A partir de ahora como inversor, debes tener en cuenta que no valdrá poner un poco de dinero en una inversión, pensando que en 6/9 meses podrás levantar una nueva ronda a una valoración superior, si inviertes tendrás que tener claro que tal vez la segunda ronda vas a tener que acometerla tu sólo, por tanto la cantidad a invertir será un poco mayor.

La falta de liquidez parecía hacía unos meses que nos afectaría y lo ha hecho.

“Todas las crisis tienen dos elementos: peligro y oportunidad. Con independencia de la situación, en el corazón de cada crisis se esconde una gran oportunidad. Abundantes beneficios esperan a quienes descubren el secreto de encontrar la oportunidad en la crisis.”
Antiguo Proverbio Chino.