Mes: julio 2012

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Offerum adquire KGB Deals Italia

Offerum está muy focalizada en ofertas de belleza, y ofertas de escapadas y viajes. En Offerum hemos estado muy centrados en España, donde creo que poco a poco hemos ganado algo de terreno en donde estamos focus.

Ahora creemos que nos toca crecer en Italia, para consolidar más rápido nuestras operaciones decidimos adquirir  la filial de la empresa americana KGB Deals en Italia.  ¿Cómo nos funciona Italia? Pues la verdad es que con muy poca inversión hemos ganado mucha tracción, y estamos muy contentos. Al final las inversiones se miden con el ROI, aunque es cierto que estamos un poco lejos de la facturación de España. Con esta operación (lo digo pq ya llevamos un mes  y pico integrados con KGB Deals) somos el cuarto player en Italia,  la verdad es que nos da lo mismo ser 1º, 2º o 10º, lo que sé es importante es que somos rentables (sin activar ni cosas raras que uno escucha por ahí) y poco a poco, igual que en España nos vamos diferenciando de nuestros competidores. Italia tiene métricas muy similares a las de España.

En Offerum hemos decidido realizar adquisiciones puntuales en las áreas de negocio donde operamos y en los países que estamos presentes, sólo realizamos adquisiciones que tienen ROIs y paybacks mejor que otras alternativas y que nos permite crecer más rápido y nos permiten seguir focus con nuestra propia filosofía.

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Historia de BuyVIP explicada por Gustavo su fundador

Este fin de semana me he leído el libro que ha escrito Gustavo, fundador de BuyVIP, BuyVIP crónicas de un emprendedor, que resume su carrera profesional, detallando el caso Buyvip desde su creación hasta su venta.

Según mi opinión muy recomendable, como historia de emprendedores. A mi me ha sido una historia muy cercana (tal vez pq conozco a algunos involucrados), donde se percibe  la tensión que ha podido tener Gustavo y supongo que resto de equipo, y donde se centra en aspectos corporativos. Tengo que decir q a mi este tipo de libros me gustan mucho.

Principales conclusiones:

  • Los mercados son variables y pueden cambiar el modelo de negocio, y eso puede complicar una compañía.
  • Tener diversos intereses en el board requiere una gestión compleja.
  • El Exit en determinados tamaños de compañía es muy muy complicado.
  • Los bulos o habladurías o filtraciones puede que no se cierre una operación, pero puede también que una empresa tenga que cerrar pq los proveedores exigan el pago ante habladurías.
  • Lo que aparentemente desde fuera era un error, tener operaciones en Alemania, Polonia y Holanda, fue lo que seguramente les dio el exit
  • Como dice Steve Jobs lo puntos se conectan, y no hay casualidades. La suerte no existe, hay trabajo y esfuerzo.

Entiendo que no se pueden dar más detalles, pero para mi gusto me hubiese gustado tener más detalles de las rondas, de las operaciones de Buyvip, cómo gestionó los aspectos de personalpero entiendo que hay cosas que tienen que seguir siendo confidenciales 😉  Lo que más que me ha gustado es que con el libro calla a algunos que criticaron la operación, si no tenía cash, que si no han ganado mucho dinero, que si, que si  .  la verdad es que son los únicos que han vendido una empresa Española a Amazon.