Mes: noviembre 2008

Lluis Faus, mentor del SeedRocket, nos lanzó la idea y nosotros la hemos recogido, porqué no hacer talleres prácticos de negocio y tecnología, existen diferentes foros para emprendedores, pero tal vez hace falta foros y casos prácticos concretos de tecnologías o aplicaciones.

Los talleres serán en abierto y las temáticas son:

* 25 de Noviembre taller de SEM.

Objetivo en 3 horas analizar diferentes estrategias para optimizar adwords. El taller lo imparte Oscar Fuente, CEO de Área Interactiva.

* 3 de Diciembre taller de FLEX

Objetivo en 2 horas, aprender de esta tecnología para generar aplicaciones en SaaS. Totalmente práctico. Taller impartido por el equipo de Wedtool.com

* 16-17 de Diciembre taller de CLOUD

Objetivo en 3 horas, como optimizar y hacer escalable las aplicaciones, y diferentes soluciones. Taller impartido por Sun Microsystems y Abiquo.

Para más información: http://seedrocket.com/agenda.html

El Viernes una empresa del SeedRocket me comentaba qué CRM podría utilizar, ya que está empezando a vender y espera crecer, y yo espero que mucho

En tres diferentes empresas intentamos utilizar el Sugar como sistema de seguimiento de  clientes y ventas. Conclusión en cada una de ellas:

• En una volcamos los datos, y a los 30 días nos caducó la cuenta gratis de Sugar, no renovamos, y perdimos los datos descargados. Para recuperarlos teníamos que pagar.
• En otra empresa, cada uno entraba los datos como quería o sabía, por tanto los datos no estaban agrupados.
• En otra nadie lo utilizó.

En estas tres empresas pasamos a utilizar el Highrise (gestor de contactos, y notas) y el Spreadsheet como herramienta de seguimiento, y el sistema no es perfecto pero su sencillez hace que todos lo utilicemos debidamente.

Creo que lo más difícil no es utilizar Sugar, sino primero marcar la disciplina de utilizarlo y posteriormente tener muy claro los procedimientos de venta para adaptar tu CRM.  En una de estas tres empresas, después de 6 meses de utilizar el Highrise y Spreadsheet, hemos fijado los procedimientos y, con una persona que domina de CRM hemos eliminado muchas funcionalidades del Sugar, y ya lo estamos utilizando. Creo que pasar por el proceso de aprendizaje del excel es necesario.

Alguno conoce alguna herramienta más sencilla que el Sugar o utilizáis otra cosa?

• Vosotros habéis levantado 1MM€ y por tanto el precio es más caro.
• Me he enterado que ganáis bastante dinero.

No sé si habéis ido alguna vez al Corte Inglés y a la hora de pagar el dependiente os ha preguntado vuestro sueldo para fijar el precio del artículo que vas a comprar. No, verdad?. El precio normalmente se fija en función del valor que aportas no de cuánto dinero tiene tu “potencial comprador”.

Si éstos son tus argumentos para defender el precio de un producto, no dice mucho de tu empresa. Creo que cada uno tenemos bastante con gestionar nuestra propia empresa o nuestras propias cosas, como para pensar en la caja del tercero.

Volvemos a lanzar el Seedrocket, la idea es no frenar la rueda, y apoyar, financiar y acelerar startups.

El SeedRocket consta de dos partes bien diferenciadas:
•    Campus de Emprendedores: durante 8 días, 10 emprendedores trabajarán con 10 mentores para realizar y enfocar un plan de acción. El último día, tan sólo un máximo de 3 startups serán escogidas para participar en la siguiente fase.
•    Aceleración. Las tres startups elegidas recibirán 20.000€ en financiación por parte de los mentores y durante 6 meses trabajarán en las oficinas del SeedRocket, que con el apoyo y networking de los mentores te ayuda a acelerar tu compañía.

Muchos de los mentores repiten, pero también se han sumado nuevos mentores, Jesús Encinar,  David Tomas de Livedoor, Joan Margenat.

Si eres emprendedor y crees que te podemos aportar valor, Regístrate en la web del Seedrocket!!! El periodo de inscripción acaba el 22 de Diciembre.

Hace unas semanas Iñaki Ecenarro me recomendó el libro PayPal War, y acertó. Es el libro perfecto para ver que ES LA EJECUCIÓN NO LA IDEA.  La idea de PayPal no fue única pero sí fue única la ejecución de una visión, ser el sistema de pagos entre usuarios mundial. El libro muestra la experiencia de un empleado de PayPal que empezó justo cuando arrancó PayaPal como startup, hasta su venta a eBay.
Principales conclusiones:

•    Encontrar el target de usuarios. Todos pensamos quién puede ser nuestro usuario, sin embargo a veces el mercado te sorprende, y detectas que tu producto es crítico para un determinado servicio. ¿Quién le diría a PayPal que su usuario vendría del mundo de las subastas? ¿O qué el mercado de granjas solares es crítico la videovigilancia inteligente? Bien muchas veces, encontrar ese filón el primero te puede convertir en líder, y aprovechar muy bien tus escasos recursos en marketing.

•    Cómo combatir la competencia. Adelantarte a los movimientos de tu competencia es crítico, y muchas veces se puede realizar con pequeñas mejoras en tu producto,  siempre escuchando qué quiere tu usuario.

•    Gestión de la comunidad de usuarios. Todos queremos tener una comunidad, pero su gestión no es trivial, sobretodo si quieres monetizar esa comunidad.

•    Marketing de Guerrillas. Cómo colarte en casa de tu competencia, en este caso Ebay, y que la gran mayoría lleven camisetas de PayPal. Brutal!

•    Levantar financiación. El mercado de USA no es el mismo que el Europeo ni el Español, pero es muy interesante ver, cómo el equipo de PayPal se fusiona con su competencia para conseguir inversión relevante antes de que explote la burbuja.

Es un libro muy recomendable para cualquiera que le apasione Internet y arrancar empresas.